佛山vi設計回到銷售的基礎知識

今年我經常滑雪，因為我們下了相當多的雪，也因為佛山vi設計是奧地利人，這就是我們所做的。我也是佛山vi設計的首席銷售官，所以銷售成功對我來說同樣重要。我兒子的女朋友兩年前開始這項運動，在她進步很大的同時，我也知道打好基礎對她來說是多么重要。在新英格蘭滑雪并不總是很有趣，因為其他滑雪者在斜坡上的專業水平相當基礎。而且似乎很多人還沒有學會正確的滑雪規則和禮儀（比如在你下山之前先抬頭看看山），所以在這些地區滑雪更危險——這不是因為地形（真的不是那么具有挑戰性），而是因為缺乏經驗可能會導致事故。這 （當然！） 讓我想起了銷售，而且，正如你們許多人所知，我喜歡比較。它提醒我，如果您從未學習過基礎知識，您將無法建立扎實的技能，或者在最壞的情況下您將建立不良習慣。因此，雖然您可能能夠更快地滑雪下坡，但您不會滑雪得更好或更安全。銷售也是如此。如果銷售人員（尤其是在咨詢式銷售環境中）不了解咨詢式銷售流程的基礎知識，他們最多只能保持平庸。那么，成為一名成功的銷售人員有哪些重要的基礎知識呢？

佛山vi設計了解流程

佛山vi設計銷售是一個過程，重要的是要建立一個反映環境現實的過程。我的意思是，B2B 行業的人們需要建立與針對最終用戶消費者的公司不同的流程。

確定最佳目標——最有利可圖的市場和決策者/影響者

您不想在有利可圖的市場中以理想的前景快速接觸真正的決策者嗎？因此，佛山vi設計了解潛在公司中的決策者是誰作為您的第一步，也可能是最重要的一步，也是至關重要的。 確定哪些行業最有利可圖以及潛在公司中的哪些決策者構成良好的客戶檔案也是 至關重要的。

佛山vi設計建立/管理您的數據庫/CRM 系統

每個組織的支柱是其數據庫/CRM 系統的健康狀況。 如果您想取得成功，這是另一個 基本要素。一致性和透明度是管理數據和流程的關鍵。對于佛山vi設計來說，處理電子表格可能就足夠了（不推薦它，但它確實有效），但大多數公司將需要 CRM（客戶關系管理）。就個人而言，我是 Salesforce.com 的忠實粉絲。它并不完美，但它直觀且易于處理。