全國最好的公司vi設計表現出色的銷售人員的 4 個價值報價秘訣

全國最好的公司vi設計如何創造無人能及的超值報價

74% 的買家選擇最先增值的公司。以下是創造只有最優秀的銷售人員才能理解的價值報價的四個秘訣。

最佳價值永遠獲勝

要停止失去銷售，您必須贏得購買過程。最好的價值永遠獲勝，全國最好的公司vi設計的價值由客戶決定。作為銷售人員，您的工作是幫助他們了解他們可能看不到的價值，尤其是在價格是主要購買因素的情況下。價值主張總結了客戶應該使用您的產品的原因，并定義了他們將獲得的價值。它通常簡短而通用。這些陳述在購買過程的早期階段可能會很有影響力。價值主張實際上并沒有增加價值；它可能會顯示這種可能性，但不會添加任何內容。

Value Prop 和 Value Offer 之間的區別

根據 RSVP Selling 的 Tony Hughes 的說法，“因此，全國最好的公司vi設計的價值主張必須專注于為客戶帶來具體和有形的利益，并與解決他們的具體問題或機會直接相關——越大越好。”另一方面，超值報價是具體的；它以帳戶為基礎，并為每個買家量身定制。超值報價用于購買過程的中間。如果以引人注目的方式呈現，它可以是多頁而不是句子或段落。超值報價是經過深思熟慮的可交付成果，可為買方增加即時價值。

成為第一個增加價值的人

根據 Corporate Visions 的一項研究，“74% 的買家選擇了第一個增加價值的公司。” 全國最好的公司vi設計要成為第一個增加價值的人，您必須首先進行必要的對話。因此，您必須與人接觸。給他們打電話、在社交媒體上給他們發消息、參加會議——只需找到一種聯系方式。一旦您建立了聯系并開始進行銷售對話，您就必須掌握知識和流程，為他們提供其他人無法提供的東西。其中大部分將包含在您的超值報價中。要提供物超所值的報價，您必須做四件事。 

全國最好的公司vi設計始終證明價值

全國最好的公司vi設計說你比別人好，或者說你的產品更好，基本上是沒有意義的。讓其他人在推薦信中說出來。你展示的證據越多越好。您還可以使用案例研究、文章和第三方評論。你怎么知道要證明什么？你問你的聽眾什么對他們最重要。然后深入挖掘。然后問其他人。然后問問你的成功客戶什么對他們幫助最大。結合這些發現，全國最好的公司vi設計可能就會知道什么是重要的。如果你真的可以增加價值，那么證明它應該相當容易，因為根據 Gartner 的說法，大約一半的買家認為他們的大多數供應商沒有增加價值。 

提供深刻見解和解決方案

你已經知道潛在客戶所感受到的痛苦。其他人也是如此。現在告訴他們為什么會有這種感覺以及如何解決。如果您能清楚地闡明潛在客戶的痛點以及他們為什么會痛點，您就可以提供一種以前未曾嘗試或成功的方法來解決它。您可以將自己的價值與其他人的價值區分開來。除了解決已知的痛點之外，您還需要能夠幫助客戶發現隱藏的陷阱——如果他們現在解決這些問題，他們可以避免未來的問題。這是洞察力變得更深的地方。向他們展示一個他們不知道的問題。然后解決它。

創造緊迫感

當需求滿足最后期限時，全國最好的公司vi設計就會創造價值。在增加價值時，您必須確保您的解決方案對客戶真正有價值。例如，作為 B2B 企業，您可以通過提及和使用需要解決的因素來做到這一點，因為它們會影響您客戶的底線并賦予他們競爭優勢。

向他們展示方式

全國最好的公司vi設計展示您的產品與競爭對手的產品有何不同（和更好）是展示價值的基本步驟。然而，當您可以教授和解釋執行將如何工作時，真正的價值就會增加。 每個人都專注于最終結果，但大多數人因為不確定過程而感到害怕。一旦他們可以將您和您的產品與可操作的計劃和成功路線圖聯系起來，他們就會使用您。  

提供超值優惠

全國最好的公司vi設計為了將它們整合在一起，您可以將上述四個元素放入視頻、設計精美的小冊子，甚至是專門為客戶打造的登錄頁面上。以他們想要的方式向他們提供信息。

買家控制流程，您提供價值

買家通常會控制流程，但您有機會為他們提供比其他任何人都多的價值。你可以先聯系他們。您可以發起對話。作為銷售人員，您唯一真正的工作是增加價值并幫助他人。您有能力為他們提供強大的解決方案，而創造真正的價值是實現這一目標的一種方式。