餐飲vi系統設計時間管理和銷售動機的8個技巧

我經常收到餐飲vi系統設計銷售代表的時間管理問題。我本周以為我會向您提供一些最佳的時間管理技巧，這些技巧可幫助我保持專注并提高銷售額。餐飲vi系統設計失去時間控制是銷售專業人員可能犯的最嚴重的錯誤。為了保持工作效率，您必須嫉妒您的時間。

以下是8個使您專注餐飲vi系統設計的想法：

• 設定每月餐飲vi系統設計銷售目標，并計算您每個月需要與多少潛在客戶進行交談才能產生足夠的業務來實現該目標。設置好這些號碼后，您就可以優先撥打電話了。將該號碼放在手機前的紙上，以便每天查看。關上門，直到打完電話才從辦公桌上站起來。

• 每天在您的日歷中安排休息時間以撥打電話和進行潛在餐飲vi系統設計客戶咨詢。不要只是做個精神上的筆記–實際上是在物理上阻止時間，這樣您和其他所有人都可以清楚地看到它。將手機置于“請勿打擾”狀態，這樣您就可以在這段時間內不被打擾并關閉電子郵件，以免造成干擾。

• 在一個您每天都能輕松看到的地方，以大而明亮的數字發布您的收入目標。每天盯著這個數字會提醒您每天需要做的第一件事。當您完成銷售時，請劃掉收入數字以反映您還剩下要賣的東西。倒數計時可讓您每天保持打個電話的動力！

• 遠離辦公室里的吸盤者。他們不是餐飲vi系統設計客戶，也不會向您購買。您的客戶在外面（或電話的另一端）。吸毒者只會浪費你的時間抱怨。它們不會激勵您完成工作。

• 關上門，躲藏或在其他辦公室工作！如果您在小隔間中工作，請找到一個空的辦公空間或會議室來打電話。關掉你的手機！

• 要準時。尊重他人的時間，他們最終會尊重您的時間。這是互惠互利的工作。

• 餐飲vi系統設計使用CRM和Salesforce自動化工具來保持井井有條。如果您沒有組織，則將浪費大量時間來尋找潛在客戶，尋找文件并試圖記住您上次談論的內容。您的所有注釋，跟進和客戶信息都應該放在一個地方，最好是在銷售隊伍自動化的CRM數據庫中找到的自動跟進系統中。我不在乎您使用的是什么-盡管某些工具（例如Maximiser和Salesforce.com）比其他工具要好（無論如何我還是認為！）。選擇適合您的業務和預算的一款。

• 了解您的時間價值，將可以做的所有事情外包出去，而這些事情所花的錢都不多。

如果您不知道平均時薪是多少，那么我建議您使用以下簡單公式來解決：

• 將您當年的總收入加起來。這包括薪金加上傭金和獎金，以及您收到的任何福利，例如健康保險或退休儲蓄計劃供款。對于大多數人來說，福利通常大約等于其年基本工資的1/3。例如，某人的基本收入為60,000美元，加上40,000美元的傭金和獎金，則大約為120,000美元（60,000美元的工資+ 1/3 + 40,000美元的傭金和獎金）。

• 將該金額除以一年中的工作小時數。對于我們大多數人來說，這相當于210天x每天8小時= 1,680個工作小時。這包括2周的假期或10天。根據您自己的計算，請使用通常需要的休假天數。

• 將您的年度總收入除以一年中的工作時間。在上面的示例中，這將導致平均每小時工資為71.43美元。

• 既然您知道自己的小時工資，那么您的目標是每月增加一次。有兩種方法：增加銷售數量，增加傭金總額或減少工作天數。這是你的選擇。

• 首先，請注意您的餐飲vi系統設計生活方式。

• 在跟蹤了您的時間兩周之后，請確定一周中有多少百分比專門用于探礦，展示和成交。

然后，設定一個餐飲vi系統設計目標，以在指定的時間段內將該百分比增加特定數量，并以當前時態寫下該目標，以向世界（和您自己！）展示您的意思。例如：“到12月31日，我將把60％的時間用于探礦，展示和交易。”

接下來，花30分鐘記錄下您可以做的所有事情，以增加銷售時間并達到目標，例如：

• 餐飲vi系統設計雇用每小時15.00美元的簿記員來完成并提交費用報銷。

• 每天再打5個餐飲vi系統設計電話。

• 每天再要求1個餐飲vi系統設計推薦人。

• 每周參加2次社交活動，而不是1次。

• 讓您的餐飲vi系統設計經理參與超過XX美元的交易，以幫助他們更快地完成交易。

• 告訴您的餐飲vi系統設計經理您的目標，以獲得他或她的支持。

• 餐飲vi系統設計將支持電話外包給支持部門，而不是自己處理。

  
  

嘗試將至少20項活動記下來，然后每天花時間實施其中至少一項。在不知不覺中，您會發現自己將時間集中在付費客戶身上，而不是專注于那些不會帶來額外收入的任務。

如果在致電之前正在等待動力，請記住以下幾點：動力來自行動，而不是相反。大多數銷售人員在采取行動之前都等待著動力。

餐飲vi系統設計必須相反。現在就采取行動！不管你感覺如何。只需拿起電話開始通話。您的活動將激勵您繼續前進。完成一些有利可圖的事情后，您總會感覺更好。