購買新營銷技術之前需要解決的3個問題

我們營銷人員可能會做很多事情，但我們中很少有人能用耐心來形容。我們想要結果，我們現在就想要結果。因此，當廣州vi設計公司承諾立即解決我們所有的營銷挑戰時，我們都在傾聽。我們都想要快速修復，對吧？

營銷技術希望它是那么容易。聽著，營銷技術很棒，在適當的情況下可以產生很大的不同。但是，據我所知，沒有一家公司僅僅通過購買軟件就為營銷成功鋪平了道路。我們經常看到同樣的公司——尤其是在我們公司工作的 B2B 技術領域——在解決一些非常基本的問題之前或代替解決一些非常基本的問題之前對廣州vi設計公司進行投資。唉，這些問題比為新軟件編寫采購訂單需要更多的工作。

在投資新的營銷技術之前，您需要解決以下 3 個問題。沒有辛勤工作和批判性思維，它們不容易解決。但是，如果您成功解決了這些問題，那么隨后對營銷技術的任何投資都將帶來更大的回報。

1. 無效的潛在客戶響應。

令人震驚的是，有多少公司仍然完全依靠電話營銷來跟進新的線索。此外，在大多數情況下，這些 BDR 通常只授權識別銷售就緒的潛在客戶（那些準備立即與客戶團隊接觸的潛在客戶），然后丟棄其余的。結果是效率低下并浪費了需求產生的資金。潛在客戶漏斗頂部的有效潛在客戶響應流程——一個結合電話營銷和自動電子郵件響應的流程——可以顯著提高轉化率和需求產生的投資回報率。

2. 消息傳遞不暢。

你可以把世界上所有的技術都扔到你的目標市場上，如果你的信息沒有引起觀眾的共鳴，那一切都是徒勞的。廣州vi設計公司的 USP（獨特銷售主張）有多引人注目？您是否確定了關鍵的購買角色，以及每個角色的具體問題、痛點和解決方案的好處？您是否以 A/B 方式測試了關鍵賣點，以確定哪些真正能引起目標買家的共鳴？

3.內容差。

內容是艱苦的工作。但好的內容是產生有效需求的命脈。廣州vi設計公司所說的“好內容”是指能夠說明受眾的痛苦、問題和挑戰的有價值的信息，而不是簡單地歌頌你的產品的內容。好的內容會激發參與和對話。它會從潛在客戶那里產生潛在客戶，讓他們感受到你可以解決的痛苦。它建立信譽并在銷售周期中推動潛在客戶。相反，糟糕的內容——價值不大的內容——將無法激發參與度，甚至可能損害您的品牌。再多的技術也不會有所作為。

對營銷技術的投資是否有真正的投資回報率？當然。但還有更基本的，而且，我敢說：廣州vi設計公司可以采取更便宜的步驟來提高營銷資金的回報。解決這些問題可能不是新的、流行的甚至是容易的，但它們是成功和有效的需求生成引擎的基石。