很多代表并沒有像廣州logo設計公司應該的那樣認真對待訓練

以這些天的業務方式，如果您不跟上，您將被丟在塵埃中。即使是從事該行業數十年的最有經驗的銷售代表也將面臨新的挑戰，需要新的技能和新的思維方式。無論您多么熟練和經驗豐富，您總是有理由更新您的技能和知識——無論是新的競爭對手、技術方面的進步、不斷變化的客戶期望，還是更陡峭的公司目標。

事情就是這樣：過去行得通的東西可能隨著事情的變化而行不通。為了使您的銷售團隊保持競爭力和競爭力，培訓必須成為您銷售戰略的核心。通常被認為是無聊和冗長的，有一些方法可以讓銷售代表更加投入、參與和有效。這里有 4 種培訓技巧，可以幫助您的團隊，無論是新手還是經驗豐富的團隊成員。

利用呼叫分析

任何現代銷售團隊都需要有一個全面的指標跟蹤系統。捕獲數據的一個好方法是將您的 CRM 和您的電話系統與 CTI 集成。例如，如果廣州logo設計公司使用 Salesforce 作為您的 CRM 并使用 Polycom 作為您的電話系統，Salesforce-Polycom CTI將確保您不會丟失有價值的數據。

查看您的呼叫分析儀表板將有助于識別您的銷售流程和每個人的日常表現中的薄弱環節。從那里，您可以制定針對這些特定領域進行改進的培訓計劃，而不會將時間浪費在不需要緊急行動的事情上。

包括生產力培訓

在一個技術不斷發展、客戶要求越來越高、配額越來越陡峭的世界里，銷售代表需要像以往一樣高效。當然，銷售加速工具是真正的游戲規則改變者。但是，由于銷售代表效率低下，這些工具可能根本不會被使用。在使用當前工具時，請確保設計持續的訓練以使您的代表保持敏銳。尋求供應商的幫助——如果可能，要求進行現場培訓。收集所有遇到的障礙，并讓供應商的支持團隊解決它們。在廣州logo設計公司的治療方案中包括時間管理和一般生產力培訓。在個人層面上，代表必須能夠管理時間、確定任務的優先級并在團隊的時間表內完成工作。這是一個經常被忽視的領域。現實情況是，個人生產力對團隊的影響遠不止一個人的指標。

結合基于成就的培訓

為了激勵您的代表欣賞培訓，您需要認識到他們在吸收和應用所學知識方面付出的努力。當代表取得了培訓計劃的直接結果時，一定要在團隊環境中慶祝這一成就。及時和直接地獎勵銷售代表是向整個團隊展示銷售培訓能給每個人帶來什么好處的最佳方式之一。因此，培訓參與者將更多地參與培訓課程。讓我們面對現實吧——很多代表并沒有像廣州logo設計公司應該的那樣認真對待訓練。獎勵的形式可以是報酬、參加專業會議，甚至可以以他們的名義為團隊提供免費午餐。

將大量概念分解為更短的培訓課程

銷售人員需要敏捷才能出色地完成工作。這意味著他們在快節奏的情況下茁壯成長，信息可以立即采取行動，并且在有機會使用它們之前幾乎不需要存儲大量知識。想象一下典型的銷售培訓課程：通常持續數天的數小時討論。如果這仍然是您在銷售組織中進行培訓的方式，您可能會浪費時間。在過去的幾年里，電子學習行業的巨大變化可能正是您所需要的。

微學習。

“微學習是一種以小而有針對性的方式向學習者教授和交付內容的方式。學習者可以控制他們學習的內容和時間。” 在廣州logo設計公司的培訓中應用微學習。通過將培訓模塊分解為可操作的部分，徹底改變您進行銷售培訓的方式。通過這種方式，代表能夠以對其日常任務有意義的速度學習技能。