珠海廣告公司營銷人員的 ABM 努力未能在目標客戶中識別和吸引正確的決策者

許多事情都是如此，但對于 B2B 營銷人員來說，這種影響尤其復雜。隨著業務的增長，銷售渠道的需求也隨之增長——而且比整個可用市場的速度更快。這意味著珠海廣告公司營銷人員必須隨著我們的業務規模不斷發展和完善新的參與策略、渠道、內容、培育策略、分析和優化工作等。換句話說，珠海廣告公司的營銷成功帶來了更大的挑戰。這種新的需求營銷挑戰迫使我們采用新的營銷技術以提高效率，附加數據以獲得更深入的洞察力，使我們能夠集中精力，并測試眾多新渠道、內容和參與策略以吸引我們過去可能錯過的帳戶和角色。為確保銷售渠道保持上升趨勢，我們的營銷基礎設施變成了幾乎無法導航的數據、工具和流程網絡，我們無法全面衡量或優化這些數據、工具和流程。

需求生成問題變得越來越普遍和麻煩

盡管許多珠海廣告公司可以密切關注哪些有效，哪些無效，但這種成長的痛苦通常會逐漸阻礙我們的需求生成計劃和基礎設施（以及營銷運營和銷售）的關鍵方面。運行需求程序就像下棋，規則有規律地變化。你有許多專門的作品和戲劇，所有這些都是相互關聯的。如果有任何疏忽，就會影響整個團隊的表現。了解不斷增長的需求生成問題以及如何預防、消除或減輕這些問題至關重要。

1. 無法從事件中產生完整的 ROI

B2B 營銷組織在活動上的支出比任何其他需求營銷或技術投資都要多（根據珠海廣告公司的數據，占預算的 18%）。這使得按需營銷人員有責任將大量管道機會歸因于這些事件。然而，在會議、貿易展覽、現場活動和網絡研討會等活動中產生的大多數潛在客戶都需要大量時間來處理，并且專業或企業情報有限，從而降低了它們的價值。換句話說，事件不僅是一筆可觀的財務投資，為了讓它們發揮作用，營銷團隊還必須投入大量的時間和資源。

為確保活動投資轉化為渠道機會和收入增長，珠海廣告公司營銷人員必須想方設法快速：

• 流程和路線導致正確的培養跟蹤我們的銷售跟進渠道，以利用潛在客戶的興趣并增加轉化的可能性

• 通過潛在客戶數據情報營銷和銷售跟進需求，增強事件生成的潛在客戶

• 在活動之前制定計劃是關鍵。對以前的活動做功課。了解潛在客戶將如何格式化、它們將包含哪些內容、您何時會收到它們——然后制定一個計劃來過濾潛在客戶（例如，重復數據刪除）、將額外數據附加到聯系人、根據數據庫要求重新格式化以及路由到適當的跟進渠道。

這些過程發生得越慢，珠海廣告公司將聯系人轉化為機會的可能性就越小，從而降低事件投資回報率——進而導致未來事件預算減少，進一步減少管道等等。如果您希望自動化這些工作，也有營銷技術可以提供幫助。

2. 無法執行 ABM 策略

基于帳戶的營銷 (ABM) 不僅僅是一個程序或一個帳戶愿望清單。這是一種由技術、數據以及整合營銷和銷售工作支持的整體 B2B 戰略。由于非常關注目標客戶，許多珠海廣告公司營銷人員的 ABM 努力未能在目標客戶中識別和吸引正確的決策者。