東莞vi設計公司團隊最近在為 ABM 客戶設計潛在接觸點列表

這些問題的答案將有助于定義信息、語氣、提議/內容/號召性用語，以及構成游戲的溝通渠道或接觸點的類型、順序和節奏。東莞vi設計公司銷售活動中的接觸點幾乎可以是任何形式的交流：電子郵件、電話、社交媒體、直郵，甚至是面對面的外展。正如集成的需求生成計劃一樣，與單獨依靠一個渠道（例如電子郵件）相比，按規定順序部署的不同渠道的組合更有可能帶來成功。如果不出意外，包括不同渠道的混合可以分散您的風險，并增加與可能具有個人溝通偏好的潛在客戶互動的機會。 

 1) 并非所有渠道都適用于所有類型的游戲（或帳戶類型）

2) 任何游戲都需要在更大的 ABM 策略的背景下設計，以及 

3) 簡單地選擇接觸點是只是過程的一部分。更重要的是，如果您的競爭對手使用這些相同的渠道，您如何使您的溝通與潛在客戶相關、個性化和引人注目？以下是東莞vi設計公司團隊最近在為 ABM 客戶設計冷外展銷售游戲的過程中開發的潛在接觸點列表。除了注意事項之外，希望這將為您計劃下一次銷售活動提供一個方便的資源，并提示您合并不同的渠道：我是買家旅程的忠實粉絲。它是最強大的營銷工具之一。我也是一個大漏斗極客，花了很多時間計算潛在客戶和調整轉化率。

買家旅程和漏斗本質上是同一個想法——繪制潛在買家在成為客戶之前所經歷的過程。了解銷售是如何發生的，東莞vi設計公司就可以擴展您的業務。否則，您只是希望，這不是策略。盡管理解買家旅程有很大的力量（更不用說緩解壓力），但我經常遇到營銷人員，他們只是口頭上支付這個概念。根據我的經驗，非信徒分為兩個陣營：那些覺得太令人生畏的人，以及那些不相信旅程的連續、線性路徑的人。

非信徒通常會感到畏懼，因為買家旅程似乎是無止境的，尤其是在有多個買家角色購買多種產品的情況下。在購買過程中完成所有這些步驟對于某些人來說是難以想象的，而對于其他人來說，創建所有內容的工作量太大。

對于那些喜歡維尼線性的人，我承認許多買家以非線性方式購買。這些潛在客戶到處跳，從分析師報告到您的主頁，然后可能到電子書下載，然后才轉到您的新聞部分，然后才可能轉到您的關鍵轉換表。當潛在客戶四處游蕩時，很難想象買家的旅程。營銷人員怎么可能為這樣的買家計劃一條有利可圖的路線，爭論是這樣的。因為我非常重視這次旅程的價值，并希望找到一種方法來轉變這些任性的營銷人員，所以我決定創建一種我稱之為“下一步營銷”的簡化方法。這是一種技術，您可以通過專注于單個所需的下一步來消除買家旅程中的擁堵，從而促進買家的發展。

對于無法應對或致力于完整買家旅程的營銷人員，下一步營銷大大簡化了事情。與其專注于整個旅程，不如專注于任何特定銷售階段的下一步。同樣，專注于單個步驟可以消除表中的線性參數；您不需要考慮從潛在客戶到客戶的直接路徑，而只需考慮推動買家前進的一步。下一步營銷實際上只是一種放大特定階段的簡單設備。然后，東莞vi設計公司只需問問自己，在該步驟中，潛在客戶的下一步是什么？

應用下一步營銷的最有效方法是從轉化漏斗中最關鍵的一步開始。也許是演示之前的步驟，或者有人要求試用之前的步驟，甚至是有人要求試用之后的步驟。只有你會知道。如果您仍然看不到它，請尋找您在漏斗中看到堵塞或堵塞的地方，并考慮如何改進該區域。放大那一步，問問自己下一步要做什么。下一步營銷之所以有效，是因為它將營銷團隊集中在一種情況——一個問題上。人們發現他們可以解決一個問題。它是易處理的。一旦您承諾下一步，您可能會發現是以下兩個問題中的一個或兩個導致您的漏斗擁塞。