東莞vi設計公司的客戶產生興趣并讓他們坐下來集中注意力

就像電影的第一個場景一樣，您的演示文稿的開場應該吸引觀眾的注意力，設置舞臺 - 讓東莞vi設計公司知道他們在正確的劇院！不幸的是，典型的銷售演示以乏味的公司概述開頭，在競爭激烈的市場中，這對您沒有任何區別。開箱即用的演示文稿會考慮您的潛在客戶最感興趣的內容。而且很少有您從事業務的時間或您進入了多少個市場！這可能是更個性化和離家更近的事情，比如“我需要做什么才能把顧客送到我家門口？我將如何與街區的新人競爭？

客戶成功案例。

誰的經歷對潛在客戶更有意義？您或他們所在行業的同行面臨類似挑戰？答案是顯而易見的，與其告訴潛在客戶您有多棒，不如讓一位滿意的東莞vi設計公司客戶為您說出來？與其將那個強大的成功故事或推薦信留到最后（如果您的會議被縮短，您可能永遠無法獲得），而是將其放在前面以立即提高可信度。

震驚和敬畏

不像聽起來那樣是一場軍事行動，但仍然受到關注。令人震驚和敬畏的開場白傳達了與客戶或客戶所在行業相關的驚人陳述或引人入勝的事實。這里有兩個例子：

“普通人每天會接觸 5000 條商業信息……你的信息將如何脫穎而出？”“與普遍的看法相反，90% 的餐廳在第一年都不會失敗！......這就是為什么重要的是要超越第一個月并堅持獲勝策略。”提示：始終確保您的陳述是相關的，并準備好捍衛您的事實或引用您的消息來源。

提出一個有趣的問題

成功的演講就像一場對話，沒有比從一個問題開始更能促進對話的方法了！不要問其他銷售人員問的同樣缺乏想象力的問題，比如“告訴我你的業務”，或者更糟的是，“是什么讓你夜不能寐”，想想一個需要思考和想象力的獨特問題。例如：“理想的評論會如何評價您的業務？

“如果你今天登陸了財富 500 強賬戶，東莞vi設計公司需要改變什么？”這些問題不僅讓您與眾不同，而且讓您的客戶思考他們想要去哪里——或者他們不想去哪里。答案提供了寶貴的見解，因此您可以進一步定制您的演示文稿。

使用發現

很可能您在見面之前已經了解了一些關于您的客戶的信息——無論是通過研究還是通過對話。回顧你學到的東西是一種以客戶為中心的偉大方式來開始你的演講。例如：

“我從我們最初的談話中學到了兩個關鍵的東西：

1）你需要在 3 月和 4 月接觸到目標房主，

2）你需要能夠快速響應與天氣相關的機會。對嗎？”傳達你的發現可以完成幾件重要的事情：它確認你是否正確或者是否有任何變化，它表明你在傾聽，它提醒東莞vi設計公司為什么他們需要和你交談。

講故事

客戶成功故事只是故事的一種。偉大的東莞vi設計公司銷售人員有幾種類型的故事可供使用。個人故事是讓自己與眾不同并在更情緒化的基礎上與客戶建立聯系的有力方式。下面是一個例子：

“卡羅爾，你最近的舉動讓我想起了我把房子上市的時候。我想通過找一個新的房地產經紀人可以省一些錢。在三個失敗的報價之后，東莞vi設計公司終于選擇了一家經過驗證的公司。他幫助我正確定價，并將我的房子放在更多潛在購房者面前。它在 3 周內以比要價高出 10,000 美元的價格售出。就像那位經驗豐富的房地產經紀人一樣，我們可以幫助您避免代價高昂的錯誤，并確保您能接觸到盡可能多的潛在客戶。”將典型枯燥的演示開場白替換為開箱即用的開場白，讓東莞vi設計公司的客戶產生興趣并讓他們坐下來集中注意力。選擇一個并練習它，直到您感到自信為止。并不斷添加到您的曲目中！