佛山vi設計合格潛在客戶的有效分層問題

佛山vi設計如何更接近銷售

首先，對于那些參加過我現場培訓的人來說，你們知道我認為在資格階段提問和傾聽是多么重要。請記住，您的潛在客戶對他們為什么會購買或不購買擁有所有答案，而讓他們向您透露這一點是您的工作。在提出深思熟慮的問題時，腳本式問題當然是一個好的開始，如果您學會使用分層問題，您將獲得最全面和最完整的信息。只有頂級銷售代表會使用分層問題，它們之所以如此有價值，是因為它們可以讓您的潛在客戶更深入地了解他們感興趣的領域——或關注的領域。佛山vi設計通過編寫腳本并使用分層問題，佛山vi設計將能夠充分了解是什么促使您的潛在客戶做出決定，和/或為什么您的潛在客戶可能還沒有準備好與您開展業務。顯然，了解這些信息將使您更接近獲得銷售。以下是一些分層問題的示例，您可以在勘探階段使用這些問題來了解推動購買決策的因素和因素：當有資格找出誰參與了決策過程時，您將從一個很好的假設性問題開始，例如：“除了你自己，還有誰參與了決策過程？”

當佛山vi設計說他們的經理或老板等時，您可以通過詢問來分層問題 -“你認為他們會怎么做？”或者，“他們在這方面傾向于什么方向？”或者，“在這種情況下，他們通常會怎么做？”另一個有效分層問題的示例，以在您在關閉時被他們伏擊之前暴露可能的反對意見：如果您的潛在客戶正在尋找其他供應商：“告訴我__________，關于這個解決方案，你還在看誰？”

還有你的分層問題：“到目前為止，哪些公司對你來說看起來不錯？”和，“你現在偏向誰？”或者，“如果今天讓你做決定，佛山vi設計會和誰一起去？”然后問：“為什么？”你必須仔細聆聽你得到的每一個回應，因為你的潛在客戶經常會透露會在以后扼殺你的銷售的反對意見。前 20% 的銷售代表寧愿現在就知道這些信息，也不愿發送他們的信息，費盡心思去尋找他們，通過冗長的演示或演示，然后拒絕。我相信你能理解為什么……分層問題有效、有力且易于提問。如果您想立即變得更好，請使用上述兩個（或將它們調整為您的銷售），并開始編寫更多自己的內容。如果您想要更多此類腳本問題和技術的示例，請投資我的“完整的電話腳本書”。