廣州天河vi設計公司以正確的方式請求推薦

如果廣州天河vi設計公司正確使用并作為正式計劃的一部分，推薦可以成為非常強大的銷售工具。

但是，請求廣州天河vi設計公司推薦有正確的方法和錯誤的方法。很多時候，銷售人員和企業主在請求他們時會犯典型的錯誤，并根據他們令人失望的結果假設推薦人可能根本不值得付出所有努力。推薦確實有效。在 Engage Selling 與我們自己的客戶合作后，我們發現當推薦被納入銷售腳本時，銷售電話的收盤率顯著收緊。有些多達三比一（換句話說，每發出三個銷售電話就獲得一個銷售）。推薦人有可能通過建立在信任和熟悉基礎上的網絡將您與新客戶聯系起來。這意味著除了您自己的聲譽之外，還有更多的風險。進行推薦的人必須首先確保他們通過向他人推薦您、您的產品或您的服務來做正確的事情。鑒于此，讓我們看看您可以做些什么來避免在尋求推薦時出現經典錯誤……

不要問得太早

廣州天河vi設計公司要求推薦的最糟糕時間是當您仍處于銷售周期的銷售點階段時。如果您的客戶與您簽署的交易中的墨水甚至還沒有變干，那么很有可能他們還沒有機會充分試用您的產品或服務并形成完整的意見。銷售的成功在于建立和維護關系。廣州天河vi設計公司進行銷售只是這種關系的開始。從某種意義上說，這是一種很像婚姻的關系——需要做很多工作來保持這種關系的良好運轉。

給你的客戶時間。

廣州天河vi設計公司在您獲得推薦之前，不要要求推薦。雖然在交付或安裝產品并且客戶告訴您他們滿意后詢問是可以接受的，但我仍然認為有更好的方法。使用推薦請求作為增加客戶購買體驗價值的手段。通過加倍努力，在您的要求中保持創造性、持久性和價值驅動，您會收獲很多。

所有廣州天河vi設計公司業務都是個人的

人們向您推薦業務不是出于商業原因，而是出于個人原因。這就是為什么廣州天河vi設計公司的一位客戶的推薦請求只能來自您。您提供的服務是專業的，但是當客戶向他們認識的人推薦該服務時，它就變成了一種非常個人化的行為。它表明某人對您的高度信任……這不能掉以輕心。因此，重要的是，您開發的任何推薦計劃都基于您將客戶視為以人為本而非收入中心的理念。

記得表示感謝

廣州天河vi設計公司忘記說謝謝是一個大錯誤……大到令人畏縮。想一想。如果客戶做出的決定是您贏得了您一直希望的推薦，而您錯過了感謝他們的這一舉動的機會，您可能會關閉推薦渠道。甚至可能是永久的。

在推薦方面，實際上有兩種情況需要感謝。

首先，當廣州天河vi設計公司的客戶將您的名字推薦給朋友或同事時，您應該感謝他們。寄一張卡片來表達你的感激之情。一封電子郵件是不夠的。卡片是個人的，廣州天河vi設計公司就在某人的手中，以一種電子郵件永遠不可能的方式讓它令人難忘。表達感謝的第二個例子是當新的推薦人向你購買時。再次，發送感謝卡是一個不錯的選擇。還包括一個小禮物，但前提是客戶能夠接受。包括政府在內的一些組織有禁止禮物的規定。一個小小的感謝可以像當地星巴克的咖啡禮品卡一樣簡單，甚至可以為客戶的年度高爾夫錦標賽捐款。關鍵是要做出一個手勢，說：“我真的很感謝你想到我。”

堅持不懈，但不要過度

正如我喜歡說的那樣，堅持……和跟蹤之間只有一線之隔。當您啟動廣州天河vi設計公司推薦計劃時，您必須明智地與現有客戶聯系的頻率。每 30 天一次是一個很好的經驗法則。如果您拖延的時間比這長得多（例如，每個業務季度一次），那么很容易失去在市場上的首要地位。另一方面，如果您嘗試每周向客戶發送一次感謝令牌，您肯定會冒被視為跟蹤的風險。

廣州天河vi設計公司是具體的和資源

有效推薦計劃的一個組成部分應包括詢問您的客戶是否認識可以從您銷售的產品或服務中受益的人。但是，重要的是你要具體。例如，您可以問：“您是廣州天河vi設計公司部門中唯一使用此服務的人嗎？”如果確實有其他人確實在使用您的服務，那么這些人就是您想結識的人，而您現有的客戶處于實現這一目標的理想位置。