一位企業家如何利用狂熱的勘探來建立他的印章logo設計業務

印章logo設計在 Sales Gravy 播客的這一鼓舞人心的插曲中，Jeb Blount（虛擬銷售）與 B Knox Photography 的所有者和創始人 Brian Knox 進行了交談。這位年輕的企業家利用Fanatical Prospecting迅速擴大了他今年開始的成功且快速增長的攝影業務。這場關于銷售和創業的對話既有教育意義又鼓舞人心。銷售和我們在銷售中所做的事情都很重要，無論我們身處何地。如果我們決定采取行動，我們都可以追逐并實現我們的夢想。在此處收聽所有 Sales Gravy Podcast 劇集。

布賴恩：我為什么創業

從 2000 年大學畢業一直到 2020 年，我一直從事企業生活，我在企業界的最后四份工作是銷售和客戶服務。然后在 2013 年到 2015 年之間印章logo設計，我更多地擔任了一個純粹的銷售角色，在那里我被冷落了。 

我們的印章logo設計訓練基本上是看一個人做兩天。然后他們遞給你一臺電腦和一部電話，你就靠自己了。沒有太多的銷售培訓。那是我第一次找到你的材料的時候，因為我老實說，我想減輕“我如何每天坐在這里八小時并招攬生意？”的痛苦。我很反感。然后，我在當地一家管道、空氣和電力公司擔任銷售教練，在那里我教他們的技術人員一些銷售心理學的基礎知識，并走出去，幫助他們完成銷售流程。在那之后，我在 Greenville 的 Habitat for Humanity 從事開發工作，這基本上是一個銷售角色。這就是我將我在最初幾年學到的東西以及我在現場教給人們的東西付諸實踐的地方，以便為 Habitat for Humanity 帶來捐款。我終于在今年 2 月辭掉了這份工作，開始全職從事攝影業務。

布萊恩：印章logo設計對我的意義

我在 2004 年或 2005 年得到了我的第一臺數碼相機。我父親喜歡印章logo設計。他沒有訓練我，但我至少接觸過他拿著相機。當我擁有自己的數碼相機時，那種方式為我啟動了它。只需出去點擊快門，就可以非常簡單地制作藝術作品。我把它作為一種愛好和側面。我開始接受最初的演出，通常是家庭演出。大約十年的時間，我一直在賺一點錢。但那時我開始將銷售技巧應用于我的副業。我開始對此產生興趣，然后我經歷了六個月的時間來解決這個問題，“我是退出并全職做這個，還是只是把它作為副業？”我覺得將我的技能和才能以攝影的形式展現出來，而不是在銷售戰壕里，這更像是對社會和世界的貢獻。 

Jeb：關于印章logo設計創業之旅

我記得 13 年前我第一次開始 Sales Gravy 時，我們正處于印章logo設計大蕭條時期，我不得不在我的職業生涯中做出調整。我決定在我生命中的那個時候，我要么成為一名企業家，要么不。我一直想經營自己的事業。因為我擅長銷售并且在企業界很出色，所以直到我發現自己在街上試圖弄清楚我將要做什么之前，這里并沒有太多的動力。但是在大約三年的時間里，我一直害怕我會失敗。我會在半夜醒來，一身冷汗。就像，我會成功嗎，我是否必須爬回來乞討工作？你剛開始的時候是什么樣的？你還在那個地方，“我是否放棄了我習慣的東西”？

布賴恩：如果你嘗試，你不會失敗

今年印章logo設計一切順利，但我肯定也有同樣的擔憂。我還記得我在半夜醒來，并與諸如“好吧，如果第二天一整天都在下雨怎么辦？那我就不能拍戶外建筑了，所以我不賺錢。” 你的大腦只是去所有這些關于你為什么會失敗的非理性地方。

有人告訴我要記住它是可逆的。如果在某個時候印章logo設計進展不順利，你可以轉身回去找一份日常工作或 W2 工作。你也聽到人們說要燒掉船，不給自己回去的機會，然后你就會驅使自己走向成功。我在第一組就像，我要去試試這個。如果我不這樣做，我會后悔的。如果所有其他方法都失敗了，那么我可以回去找到一份正常的工作。賭注更高，因為我有 Habitat 的工作，這是我做過的最好的工作。那些是最好的人。這是最好的使命。這是我最喜歡的工作。我覺得如果我失敗了，我就必須回到那些不太好的印章logo設計事情上。但如果你出去嘗試，我不認為它是失敗的。如果你沒有取得巨大的成功，你必須轉身，我認為功勞仍然歸功于競技場上的人，那個走出去嘗試實現夢想的人。