好的推銷員如何應對vi設計范例的答疑

vi設計范例的前景？

您遇到了一個新的潛在客戶，他/她的警衛已經準備就緒。他們的回答很短，他們給您施加壓力，迫使他們尋求解決方案和價格，而又沒有時間分析他們的當前狀況。（這有點像醫生在沒有診斷的情況下帶上了外科手術工具-這太瘋狂了。）

vi設計范例之所以存在這種行為，是因為您的潛在客戶超負荷了。他們的行為也可能來自過去的“銷售鬼魂”。

當您致電vi設計范例潛在客戶時，vi設計范例以前的不良銷售會議的回憶會被帶入會議。您可能擁有完全不同的銷售方式和影響力，但是，潛在客戶并不知道這一點，因此導致了謹慎的對話。

這是您可能會遇到的一些銷售問題。

“假設關閉”代表的銷售幽靈：

自70年代以來，這個vi設計范例銷售人員就沒有更新過他們的方法。這位銷售員被教導要“承擔”銷售。翻譯：嘗試用諸如“那么，如果我們愿意……您愿意嗎？”之類的陳述來限制您的前景？或者，“您要型號A還是B？”

優秀的vi設計范例銷售人員認識到過去的這種幽靈，而不是承擔業務，而是更愿意向前景挑戰他為什么需要做出改變。

例如，在一個vi設計范例銷售會議上，潛在客戶沒有放棄太多的信息，您需要快速更改對話的動態。vi設計范例做與潛在客戶期望相反的事情，然后說“先生”。希望，就我的業務而言，我沒有聽到足夠的改變或投資理由。事情似乎進展順利。我想念什么？”

現在，您已經將球放到潛在客戶的法庭上了。說服您改變的原因是他的工作。在情緒智力世界中，這稱為現實測試。真正發生的事情與您想要發生的事情。

讓我們面對現實吧，如果vi設計范例潛在客戶不致力于改變或問題還不足以解決，那么沒有任何出色的銷售技能可以完成這筆交易。

“感覺”代表的vi設計范例銷售幽靈：

這位銷售人員被教導要找出潛在客戶對她所面臨挑戰的“感覺”。vi設計范例銷售會議類似于電視上那些可怕的記者采訪洪水或火災的受害者。他們問了一些愚蠢的問題，希望引起人們的情感。“失去家園如何使您有感覺？” e，我很高興。我希望購買新家具。

這是vi設計范例銷售電話期間的聲音。潛在客戶與她一樣浪費時間和金錢在無效的技術上感到沮喪。然后感情代表問：“那會讓你有什么感覺？” 潛在客戶看著銷售人員，然后想：“您覺得這讓我感覺如何？（并且可能還會有一些其他單詞來完成該句子。）

專業的vi設計范例銷售人員戴上他/她的同理心帽子，并得到更好的回應，這是真正的關注之一。“我無法想象這一定會令人沮喪。您正在通過對公司的投資來追求進步；相反，您遇到的技術問題困擾著公司的每個人。”

vi設計范例在您進行電話前計劃時，請考慮可能困擾您潛在客戶的某個銷售幽靈。他們在會議期間的謹慎態度與您無關……而是與其他浪費時間和金錢的不良銷售人員有關。

vi設計范例改變您的方法，您將改變您的銷售結果。