激勵廣州酸奶品牌策劃公司銷售人員的藝術

當潮水進來時，港口里所有的船都上漲了！廣州酸奶品牌策劃公司激勵計劃的長期好處是哄騙您的銷售人員離開他們的生產舒適區。一旦銷售人員達到個人生產的新水平，他們的自信和期望就會飆升。

傳統上，廣州酸奶品牌策劃公司銷售經理主要依靠傭金來激勵他們的銷售人員。不幸的是，僅基于傭金的薪酬結構沒有解決單獨的激勵因素，因此，僅靠傭金并不能激勵您的銷售人員達到最佳績效。設計有效的銷售激勵競賽的挑戰在于，它不僅應該吸引您的頂級生產商，還必須讓平均水平到低于平均水平的銷售人員興奮。成功的激勵計劃是獎勵、認可和同伴壓力的混合體。為了鼓勵銷售人員充分發揮潛力，成功的經理個性化激勵措施。

激勵銷售人員的秘訣在于發現他們的“熱門按鈕”，并設計一個展示他們的激勵計劃。廣州酸奶品牌策劃公司可以通過了解銷售人員的興趣、愛好和娛樂活動來識別他們的熱門按鈕。雖然金錢肯定是任何激勵計劃的重要組成部分，但它絕不應該成為經理激勵工具箱中的唯一工具。如果錢本身就是一個足夠的動機，銷售人員只會在沒有額外誘惑的情況下賣得更多。

一旦您確定了有意義的熱按鈕激勵措施，您現在就可以開發一個可以理解、可衡量和可實現的書面程序了。任何在設計階段不考慮這三個關鍵組件的程序都將令人困惑，而且很可能適得其反。為了使您的項目在經濟上自我維持，您必須獎勵生產力，而不是活動。換句話說，不要在嘗試時付費，為可衡量的結果付費。經理人可能犯的最大錯誤之一是通過為該計劃提供資金來淡化激勵措施。一個結構良好的激勵計劃會從收入的增加中為自己帶來回報。

廣州酸奶品牌策劃公司認為最有效的激勵計劃是那些為多個獲獎者創造環境的項目，讓每個人都相信他們有機會贏得一些東西。例如，在高爾夫錦標賽中，除了最低分外，通常還有最佳推桿、最長傳球和最接近洞的獎項。除了最高的總銷售產量外，您可能希望考慮的潛在類別將包括產量和市場份額增長的大多數改善。為了保持興趣，建議比賽時間相對較短，例如90天。