廣州品牌策劃公司談強大的價值主張應該具備什么特征

1. 滿足客戶需求

在價值主張方面，客戶應該永遠是第一位的。他們是整個信息的焦點，也是主要受眾。廣州標志設計公司考慮到這一點，一個可靠的價值主張清楚地解釋了產品或服務將如何減輕客戶的痛苦或使客戶受益。有些能夠解決硬幣的兩面問題。

根據全球最大的獨立產品管理社區Product Coalition的說法，有七個核心需求跨越這兩個類別。客戶痛點的例子包括成本、時間、不適、模棱兩可和單調。客戶收益的例子包括在同行中脫穎而出、感覺更自信以及在購買過程中的道德或道德感。

廣州品牌策劃公司可能想提出多個想法，甚至將痛苦視為一種收獲（反之亦然）——例如，“避免耗時的過程”與“讓你的一天有更多時間回來”——但痛苦和/ 或收益是每一個成功的價值主張的最終領域。

2. 使用清晰而獨特的語言

如上所述，價值主張通常比其更有力的兄弟——標語更直接、更明確。當談到這些想法的力量時，沒有什么比清晰更重要的了。但是，廣州品牌策劃公司雖然價值主張營銷應該避免模糊的想法和抽象的語言，但它仍然應該讓人感覺獨特和擁有。在清楚傳達品牌核心利益的陳述與獨特且令人難忘的陳述之間找到適當的平衡可能是一個棘手的主張（就像大多數優秀的文案一樣）。應對挑戰的一種方法是使用更具表現力的措辭。

例如，DoorDash 的價值主張不是說“為您節省時間和精力的送餐服務”（一個清晰但相當通用的句子），而是“餐廳等，送貨上門”。廣州品牌策劃公司認為同樣簡潔——并且不會混淆品牌獨特的銷售主張——但具有更動態的結構和一點押韻，它更加令人難忘。