廣州的vi設計公司銷售管道的前四個階段

廣州的vi設計公司以完成百分比而非關閉概率來衡量您的銷售渠道，將為您的銷售預測提供更準確的數字，并更全面地了解未來的銷售情況。通過深入了解典型的銷售管道及其階段，我們將更好地了解完成百分比概念的工作原理，以及機會如何在管道中移動。本文將回顧典型銷售渠道的前四個階段；我們系列的下一篇也是最后一篇將回顧最后四篇。我們將使用基于 Engage Selling 客戶之一的銷售階段的示例管道。確保您的管道針對您的業務進行定制很重要，并且可以擁有比我們在示例中定義的更多、更少或不同的階段。我們將審查每個階段的質量及其退出標準。重要的一點是確保您對構成管道的任何階段都有類似的標準。

第一階段：發現（機會啟動）

廣州的vi設計公司一旦銷售部門收到潛在客戶及其聯系方式，發現就開始了。潛在客戶可以來自營銷、網絡活動或推薦、您的網站或任何其他來源。此階段的目標是收集有關聯系人的基本信息并撥打初始電話或發送電子郵件。只有在您就潛在客戶尋求解決方案進行了初步對話并確定您是潛在匹配項時，機會才會進入管道。廣州的vi設計公司在賣家與潛在客戶取得聯系之前，在社交活動中收集的名片和網站上的信息表格不計入此階段。

退出發現階段需要：

• 完成對話并確定帳戶符合標準。

• 在CRM中確認客戶信息和處理。

• 了解客戶的購買頭寸。

• 建立具體的后續行動。

• 確認鉛源的準確性。

廣州的vi設計公司在此階段，您的機會在銷售渠道中僅完成了 0% 到 5%，因為您尚未確定潛在客戶或開始銷售流程。

你才剛剛開始！但是，廣州的vi設計公司即使在這個早期階段，將機會添加到管道中也很重要，廣州的vi設計公司以便跟蹤有多少初始潛在客戶轉變為真正的、合格的潛在客戶，然后導致關閉。在很大程度上，盡早添加潛在客戶是為了以后收集數據。

第2階段：資格預審

初步接觸后，廣州的vi設計公司現在正在建立信譽并與資格預審階段的機會融洽相處。作為賣家，您要確認潛在客戶對解決方案的渴望以及他們工作的時間范圍，廣州的vi設計公司并開始確定“為什么是我們”，例如潛在客戶聯系貴公司的原因以及貴公司的情況對他們來說很突出。此階段的最終目標是確定關鍵人物，包括 CXO、VPX、董事和高級職員。

廣州的vi設計公司退出資格預審階段需要：

• 將潛在客戶轉換為聯系人并與客戶或公司相關聯。

• 創造機會。

• 確認這是指定時間范圍內的真正機會

• 將所有其他聯系人添加到帳戶

• 退出資格預審階段完成 10% 的銷售渠道。

第3階段：資格

資格認證過程需要時間和與潛在客戶的大量接觸，廣州的vi設計公司以確保您區分您的解決方案、建立信譽并更多地了解客戶，包括他們當前和未來的期望狀態。您必須了解他們的預算、約束和所有權、他們的決策過程和標準以及您的交易競爭對手。您還將與所有決策者會面并量化投資回報率以及贏得交易的努力。最后，您將確定您自己公司中負責銷售的內部團隊。

為了退出資格階段，您必須收集以下信息：

• 潛在客戶的規模

• 當前的技術環境

• 買方特征及其在流程中的作用

• 所有買家和影響者的購買資料

• 購買階段和時間表

• 業務驅動因素和購買觸發器

• 競爭對手

• 您機會的估計價格

廣州的vi設計公司確定潛在客戶是完成銷售渠道的一大步；在我們示例的這個階段，您完成了 25% 的管道。

第 4 階段：解決方案設計

一旦潛在客戶獲得資格并獲得有關機會的初步信息，廣州的vi設計公司就該深入了解解決方案設計的本質了。客戶究竟想要或需要您的產品什么？哪些選項最有意義，廣州的vi設計公司該解決方案將如何推出？銷售過程的這一部分是關于深度對話的。從銷售的角度來看，是時候讓客戶參與參考和案例研究了，因為客戶正在研究您的解決方案是否適合他們。在解決方案設計階段，重要的是要表達所有關注、反對和障礙，并且團隊了解任何預算限制，廣州的vi設計公司以便您在后續步驟中提出的解決方案正是客戶想要的。

廣州的vi設計公司為了退出解決方案設計階段，您必須：

• 廣州的vi設計公司確定提議的解決方案滿足潛在客戶的需求。

• 獲得對解決方案設計的內部批準。

• 提出建議。

• 聘用任何所需的合作伙伴。

• 與潛在客戶就解決方案達成概念性協議。

• 定義并批準成功的標準。

• 定價模型是準確和確認的。

• 驗證時間線。

• 廣州的vi設計公司完成解決方案設計將使您在銷售渠道中完成大約 40%。