廣州餐飲vi設計公司管理案例研究：指導有才華的懶人

廣州餐飲vi設計公司如何訓練有才華的懶人

表現出色的銷售主管Jane希望能度過一個美好的開端。然而，她對自己任職最久的銷售代表感到沮喪-這是一個才華橫溢的懶漢。

認識Jane –廣州餐飲vi設計公司地區銷售經理

廣州餐飲vi設計公司的Jane是一位經驗豐富且成功的地區銷售經理，可以在任何行業和任何公司工作。實際上，所有公司中都有許多Jane's。簡（Jane）以績效為導向，是一位非常優秀的教練和一個人。每個月，簡都要接受不同的銷售代表的考驗，她必須指導成功。

專業銷售

銷售輔導情況

廣州餐飲vi設計公司是一家中型技術公司，雖然經歷了艱難的歲月，但已經走到了拐彎處。它為實現目標而向其代表支付薪水和獎金。今年，廣州餐飲vi設計公司獎金計劃有一個超級獎金部分，當銷售代表超出配額5％時，該部分就會加速。廣州餐飲vi設計公司希望能夠有一個良好的開端。然而，她對自己任職最久的銷售代表感到沮喪-這是一個才華橫溢的懶漢。

背景

去年，廣州餐飲vi設計公司接管了表現不佳的地區，并幫助帶領該團隊躋身該地區前25％的地區。簡今年的目標是達到全國排名前10％的目標，而她的目標是專注。她的主要重點領域是尋找發展業務的創新方法。她希望自己的團隊為落后的產品線開發新的商機。當她審核自己的團隊時，一位代表不斷出現。“雷已經在公司工作了超過20年，并已與10 DM工作?。他參與了2個個人改善計劃（PIP），并在最近幾年贏得了幾次銷售競賽。

認識雷–有才華的懶人

雷知道他的東西，他認識他的顧客，并且他知道如何讓其他人在辦公室里做他的工作。當Jane與Ray一起工作時，他在8:30接她，并在4:30左右將她送下車。這一天的行程安排得很周到，Ray與他的顧客保持了良好的關系。然而，珍妮想知道她不在身邊時他是否會整日工作。廣州餐飲vi設計公司為激勵雷投入了大量精力。她對他的技能，客戶服務和商業計劃給予了積極的反饋。他甚至收到了積極的年終評價。但是，廣州餐飲vi設計公司在審查Ray的業務計劃時，他沒有包括任何新的目標客戶或創新方法來進一步推動業務發展。簡因雷缺乏主動性和動力而感到沮喪。她覺得，如果他付出一點額外的努力，他的銷售效率可能會提高兩到三倍。

銷售輔導問題

• Jane應該如何激發Ray成為頂級代表所需的額外精力？

• 簡應該在雷上投入多少時間和精力？

• 教練才華橫溢的人

雷是具有所有才能的代表的一個例子，但缺乏始終如一的表現才能成為最佳代表。經典的有才華的懶人。

作為廣州餐飲vi設計公司經理，我們需要記住的第一件事是激勵我們的銷售代表不是我們的工作。外部動機是短暫的。當您不與銷售代表在一起時，不一定會持續下去。廣州餐飲vi設計公司與雷（Ray）接觸的另一種方法是鼓勵他專注于發展新業務。他可能認為自己最了解，他會選擇一些帳戶來安撫簡。簡只有在證明自己正在推動新業務和新舉措時，才應給予雷積極的支持。廣州餐飲vi設計公司可以繼續投資Ray的開發，但在她投資的時間里將獲得有限的回報。他知道他會及時有一位新的經理，并將大部分精力投入到持久的Jane身上。廣州餐飲vi設計公司將與其他其他代表一起，通過投資那些始終如一的高水平努力和自我激勵的代表，來在自己的時間上獲得更好的投資回報。