vi設計主題解決問題的能力：問之前先思考

vi設計主題銷售并不容易。每個賣方都有一個問題，自諾亞（Noah）制造方舟以來，答案就一直困擾著他們，而他們愿意為下一個紅利支票進行交易。

這是最近給我帶來的一些例子：

• 當vi設計主題擁有600多個帳戶時，與所有客戶保持聯系的最佳方式是什么？

• 如何向此客戶表明vi設計主題與其他人不同？

• 在對潛在客戶產生刺激之前，我應該跟進幾次？

• vi設計主題如何證明加息？

• vi設計主題如何讓客戶欣賞我們帶來的“附加值”？

• 問題不是問題。vi設計主題如何看待它。

提出問題的方式妨礙了vi設計主題，并阻止了找到正確答案的任何可能性。是時候重新思考了。

以＃1vi設計主題為例。

“當我擁有600多個帳戶時，與所有客戶保持聯系的最佳方式是什么？” 這是個荒謬的問題。無法與600個帳戶進行有效溝通。一個更有利的問題可能是：“我如何采用一種更聰明的方法來組織和確定帳戶的優先級，以便我經常與最可取且最可取的帳戶保持聯系？”

＃2vi設計主題很有趣。

潛在的新客戶要求我參加第一次會議，準備分享salesSHIFT與ABC和XYZ銷售培訓公司的不同之處。總是覺得這是一個多余的問題。不是更有價值的問題，“ salesSHIFT與vi設計主題和vi設計主題當前的目標之間的關系如何？” 由于重新關注了這個問題，我參加了一些最有成效的新客戶會議。

我看到網上發布的對＃3的荒謬回應。

• 在這些論壇和小組中散布一些銷售建議的人應該受到限制。

• “在前景變得令人討厭之前，我應該跟進多少次？” 這個問題沒有明智的答案。
  

• “取決于vi設計主題”是顯而易見的答案，但這無助于vi設計主題前進。
  

• 改組如下：“考慮到我對這種前景的了解，他們的興趣的緊迫性以及我的報價的相關性，從購買者的角度來看，在頻率和內容上有意義嗎？”
  

• vi設計主題得到圖片。重新構想問題可以使vi設計主題以不同的方式關注問題，并打開新的思維，從而使vi設計主題能夠（而不是禁止）生產性行動。
  

• vi設計主題還注意到最初五個問題中的每個問題都是如何針對“賣方”的嗎？重新設計的問題集中在“客戶？”上 嗯
  

現在輪到你了。

艱苦構筑＃4和＃5。更妙的是……這是vi設計主題下次銷售會議的一項有趣的任務。想想vi設計主題面臨的第一銷售挑戰。寫下vi設計主題一直在努力回答的相關問題。與vi設計主題的同事分享。vi設計主題的問題是啟用還是禁用？以賣方還是客戶為中心？讓每個團隊成員重新構造問題，然后選擇并承諾回答更聰明的問題……這將使vi設計主題前進。