廣州策劃營銷與品牌設計間的一次交流

廣州策劃營銷：是的。

品牌設計：那么您的武器庫中最強大的銷售工具是什么？

廣州策劃營銷：哦，這是一個很好的問題。我想可能是我們的電話。

品牌設計：您的銷售榜樣是誰？

廣州策劃營銷： Brian Tracy。

品牌設計：您對銷售價值的定義是什么？

廣州策劃營銷：這是一個很好的問題。讓我換一種說法。我的定義是什么并不重要。價值的定義由我的客戶定義，我的客戶說除非我有價值，否則我無法增加價值。

美聯社：好的。每個銷售人員應該讀什么書？

廣州策劃營銷： Dale Carnegie的《如何贏得朋友和影響人》。

品牌設計：您最喜歡聽什么音樂來進行銷售電話的音樂？

廣州策劃營銷：不要聽音樂來振作精神。因此，銷售電話和播客。

美聯社：好的，完美。哪個播客？

廣州策劃營銷：我聽了您的播客。那個怎么樣？我聽Anthony Iannarino的播客。我收聽Joe DeSena的Spartan Up播客。我聽特德談話。我喜歡那個播客。我收聽EntreLeadership播客。

我有一個大約一英里長的品牌設計清單。我喜歡播客。很多人不知道播客是四個字母的單詞，FREE。我鼓勵銷售人員聽他們說。有時我什至聽自己的播客，因為我需要自己動手。

美聯社：不，我聽你的。你的是一個很好的人。那么，您每天進行的首次銷售活動是什么？

廣州策劃營銷：拿起電話，撥打50個潛在客戶。

AP：您每天都這樣做品牌設計嗎？

廣州策劃營銷：我不是每天都親自做。因為大多數時候我在教室里，或者我站在說話的人面前，但是每當我在辦公室里，當我走進門，有人遞給我一張品牌設計清單，我坐在中間我的營業廳，我與銷售代表撥號。

美聯社：非常好。愛它。偉大的典范，人們可以效仿。如果您是經理，那么您也必須參與其中。

廣州策劃營銷：嗯，絕對。好吧，我在2007年建立了這家公司，當時只有我自己，還有家里的電話和書桌。而且您知道我做了什么？我拿起電話，撥打電話，打電話給我，賣掉了，一次建造了一天。今天，我們公司有16個人在工作，但其中的每一點都是通過探礦建立的。最后一個問題。

AP：銷售員最常問到的一個問題是什么？

廣州策劃營銷：我怎樣才能更好地關門？我有什么秘密要他們關閉嗎？我的意思是，那將是第一。我幾乎每天都被問到這一點。你知道，你對我有什么秘密嗎？

AP：你的品牌設計答案是？

廣州策劃營銷：品牌設計沒有神奇的避孕藥。如果您想完成的事情多于一件事情，那就是問。