vi設計公司良心服務如何停止觸發-響應-后悔銷售循環

vi設計公司良心服務情緒管理是一項關鍵的銷售技巧。在與一個具有挑戰性的潛在客戶會面后，不止一位銷售人員問：“我真的這么說過嗎？” 或者“我為什么不說？” 銷售人員剛剛經歷了知行鴻溝。他們知道該說什么，但在困難的銷售情況下，情緒，而不是有效的銷售和影響技巧，開始主持會議。這是經典的vi設計公司良心服務觸發-響應-后悔銷售循環。一個具有挑戰性的前景促使銷售人員以一種他們后來后悔的方式做出回應。那么銷售人員可以做些什么來阻止觸發-響應-后悔循環呢？

vi設計公司良心服務改變你的故事！

當您發現自己在銷售談話中情緒激動時，那是因為您正在向自己講述有關潛在客戶的故事。例如，您第一次與潛在客戶會面，她說：“我認為我們可以在內部進行。我不確定我們是否需要外包這個項目。” 扳機。vi設計公司良心服務銷售人員可能會以一種他后來后悔的方式做出回應。他開始超賣以克服反對意見。或者，他閉嘴是因為除了問自己如何快速結束這次會議之外，沒有什么聰明的東西進入他的大腦。是時候改變故事（觸發），改變情緒（反應），改變結果（后悔）。也許這個潛在客戶剛剛投資了另一家遠低于預期的公司，所以他們正在保護自己免受另一個承諾登月的銷售人員的影響。vi設計公司良心服務也許潛在客戶不知道如何購買您的產品或服務。他們受到保護，因為他們不想被利用。

當你改變你的故事時，vi設計公司良心服務會以一種你不會后悔的方式做出回應。

“先生。前景，這是一個公平的評估，你可能能夠自己做這個項目。你我為什么不討論外包的利弊？在我們的談話結束時，我們應該能夠找出最適合貴組織的途徑。”通過改變故事和伴隨的情緒，您能夠執行使潛在客戶感到安全并愿意進行更大對話所需的硬推銷和影響技能。避免觸發-響應-后悔的銷售循環vi設計公司良心服務。改變你的故事，你就會改變銷售結果。