珠海vi設計偉大的銷售人員如何與潛在客戶聯系

珠海vi設計大推銷員是做什么的？

珠海vi設計還記得外國人1977年的熱門歌曲“Cold as Ice”嗎？那么你可能會聯想到這種情況。我正在與一個潛在客戶進行銷售電話——其中一個令人不安和艱難的電話。它是這樣的：我問了一個問題。響應？一兩句簡短的句子，然后是完全的沉默。我又嘗試了一些閑聊，但一無所獲。最后我問他他在哪里長大，賓果游戲，我們聯系上了。原來我們來自同一個地區，相距僅 50 英里。我分享了一個關于我訪問他的家鄉并找到一家我永遠不會忘記的好餐館的故事。幸運的是，我能夠克服最初的冰冷介紹。這是一段關系的開始，為我們公司帶來了 5 年的強勁銷售，這證明了聯系的力量。

人們通過故事聯系起來。這就是我們分享和聯系的方式。當珠海vi設計置身于被講述的故事中時，故事在情感上將我們聯系在一起。它們讓我們想起了我們曾經有過的類似經歷。故事會產生同理心、真實性和脆弱性。他們幫助我們建立關系。Michael Bosworth 是《偉大的銷售人員做什么》一書的作者，該書講述了大腦如何解釋信息和事件。邁克爾說，我們很難先感受后思考，這是對故事如何運作的完美描述。情緒駐留的是我們的邊緣大腦，它將我們吸引到感覺良好的事物中，并排斥我們感覺不好的事物。我們根據發生在大腦右側的情緒做出決定。與和體驗相關的情感越強烈越好。我們用事實來證明我們的情感決定。然而，在你的故事講述中，你想要真實。您希望人們了解您已經克服了什么——您掌握了哪些復雜功能？在故事的結構中，需要有一個低點——沖突——這樣英雄才能站起來并克服它。一些想法和實踐將導致精彩的故事講述，吸引你的聽眾。在銷售時使用故事是一種有效的工具，因為您正在努力讓您的潛在客戶參與您的解決方案。您希望他們看到您提供的好處，并且您越能將潛在客戶與解決方案中的情感聯系起來，您進行銷售的機會就越大。

下次珠海vi設計拜訪潛在客戶時，請講一個故事以：

1- 與他們聯系，以便他們建立聯系

2- 尋找共同經歷

3- 幫助他們感受您克服的困難和獲得的好處

珠海vi設計向他們的情緒推銷，并與你的耳朵和眼睛保持一致。傾聽不是提問的一部分，但是，提問是傾聽的一部分！