廣州設計vi的公司為什么即使是最成功的銷售人員也會使用腳本

廣州設計vi的公司所有銷售人員都使用腳本——甚至你

非常成功的銷售專業人士擁有他們經常使用的腳本，并且他們多年來一直在磨練。許多銷售專業人士聲稱他們從不使用腳本，也永遠不會使用。許多人對腳本的整個想法提出異議，說腳本是“虛假的”、“行不通”、“讓你聽起來像電話推銷員”，或者“每個電話都不一樣，所以不可能使用腳本。”現實情況是，所有銷售人員都使用腳本。這是為什么。

你以前聽過這一切

廣州設計vi的公司可能一遍又一遍地從潛在客戶那里聽到某些問題。如果您從事銷售工作的時間很短，那么您可能對這些問題有相當標準的答案。如果您每次聽到特定問題時都或多或少地重復相同的答案，那么這些答案就是您的腳本。您可能還會一遍又一遍地從潛在客戶那里聽到相同的反對意見，并且可能已經對這些反對意見做出了相當標準的回應。如果廣州設計vi的公司一次又一次地以或多或少相同的反駁來回應特定的反對意見，那么這些回應也是腳本。

電梯演講是另一個名字的腳本

廣州設計vi的公司也可能有一個相當標準的方式來向新的潛在客戶介紹自己。有時，這被稱為“電梯演講”——廣州設計vi的公司可以對乘坐電梯的潛在客戶進行的簡短介紹，當電梯到達您的樓層時，該演講將完成并理解。如果您從事銷售工作即使只是一小會兒，那么您很可能或多或少會一遍又一遍地向潛在客戶重復相同的“電梯演講”：換個名字，這是一個腳本。你看，你一致的回應沒有被寫下來或者你每次提供它們的方式有輕微的變化都沒有關系。如果您隨著時間的推移對不同的潛在客戶或客戶重復使用相同的語言，那么您正在使用腳本。

廣州設計vi的公司的腳本能得到你想要的結果嗎？

問題不是：廣州設計vi的公司應該使用腳本嗎？真正的問題是：你的腳本有效嗎？您的腳本是否可以讓您獲得想要的結果？如果沒有，你不應該說點別的嗎？如果您打電話給潛在客戶進行約會，您所說的內容是否能讓您獲得約會？如果沒有，則您的腳本不起作用。如果您的整個銷售過程都是通過電話進行的，那么您所說的內容是否可以促成銷售？如果沒有，則您的腳本不起作用。如果您正在撥打潛在客戶電話來安排約會，而您實際上正在進行許多約會，那么除了有效的方法之外，您為什么還要說其他的話？如果您的整個銷售都是通過電話進行的，而您實際上正在完成許多銷售，那么您為什么還要說其他的話？

廣州設計vi的公司成功的銷售人員不會隨波逐流

非常成功的銷售專業人士擁有他們經常使用的腳本，并且他們多年來一直在磨練。他們知道該說什么，也知道何時以及如何說。廣州設計vi的公司許多成功的專業人士不會將他們所說的視為劇本，但是如果您仔細觀察，您會聽到他們一遍又一遍地使用相同的介紹、談話要點和回應。真正成功的銷售人員不會隨波逐流。