惠州vi設計當銷售培訓無效時

惠州vi設計沒有什么比花時間來確定需求，設計，開發和提供出色的銷售培訓，惠州vi設計然后發現賣方返回實地時并沒有執行所學到的東西更令人沮喪的了。

無論您是提供產品還是進行軟技能培訓，參加者離開工作崗位的時間都是昂貴的，并且您的組織有權期望獲得可觀的投資回報。

高管和銷售經理常常感嘆，盡管他們可以快速告訴我們在給定的季度或年度中他們在培訓賣方方面花了多少錢，但指出實際的行為變化和銷售增長并不總是那么容易。通過改變思維方式和規劃可持續實施的方式來增加培訓的價值。

設計和開發：在培訓結束時（3個月和6個月后），惠州vi設計與利益相關者確認組織期望的商業價值和可觀察到的行為。他們是在尋求增加新客戶渠道，縮短銷售周期還是增加銷量的機會？

在設計和開發培訓時，使用學習目標和模塊目標作為信標來創建培訓內容。惠州vi設計概念化，然后確切地驗證您和利益相關者在定義的里程碑中對參與者的期望。使用這些可衡量的行為作為衡量標準。使發展中的內容和活動與之抗衡，以確保其價值。

交付：在培訓結束之前，盡早告訴賣方確切的期望。惠州vi設計向他們展示WIIFM對他們有什么好處，以及他們技能的提高將如何直接影響他們的銷售結果，目標實現和收入。最后，告訴他們經理將如何觀察和評估他們的技能。

如今的成人學習者非常精通，他們不斷尋求捷徑，以便更快地獲得成績。惠州vi設計發現，強制性學習途徑并不總是奏效的，尤其是對于賣方而言。學習者只會實施那些使他們更高效，更快的技能和工具。當我們盡可能讓學習者參與內容的解釋和應用時，我們為取得的成功感到驚訝。他們有主人翁感，想嘗試新技術。即使您要偏離已定義的路徑，也要靈活交付。讓他們分享自己的經驗和艱辛，并將其應用到您正在訓練的技術中。

使用可衡量的銷售行為作為您追求的目標。例如，如果您專注于將解決方案銷售人員轉移到咨詢方法，請衡量執行會議和季度業務審查之類的行為。

評估：惠州vi設計讓經理和團隊負責人參與其中，他們將在整個設計，開發和交付過程中支持并幫助實現所需的銷售行為更改。他們是忙碌的人，當被告知“指導”團隊的責任時，他們經常會受到挑戰。與我們反復合作的經理希望我們在培訓過程的早期與他們進行面談，以清楚地了解他們團隊的當前行為和期望的行為。他們清楚地了解了銷售培訓是如何設計以幫助實現可衡量的業務目標的，他們可以早日接受并支持從課前準備工作，交付到實施的參與。

經理現在正在尋找和欣賞的我們班級的一個組成部分，是所檢查內容的清單，以及預期的，惠州vi設計可觀察的銷售行為和期望的業務成果。當經理發現要尋找的行為并從課堂內容和活動中獲得可用資源時，他們隨時準備“指導”每一個可能的機會，從聽銷售電話到參加現場演示或協助談判最終合同。

等到銷售培訓結束后再考慮如何實施它以及由誰負責支持它是行不通的。惠州vi設計在教學設計過程的早期插入實現對話，并觀察銷售行為的變化速度。