國外vi設計欣賞學習如何掌握跟進技巧和增加銷售額

國外vi設計欣賞學習如何掌握跟進技巧和增加銷售額

與國外vi設計欣賞的前景保持聯系

眾所周知的事實是，始終如一的跟進銷售人員比不跟進的銷售人員產生更高的銷售額。但是，掌握有效的銷售跟進技巧具有挑戰性。

我們遇到的所有潛在客戶都對我們的產品，服務或產品表示了興趣。但是在最初的交談之后，那個人已經不知道了。我們留下了一些語音郵件，并發送了幾封電子郵件，但未得到任何回復。

我們不想被視為有害生物，因此我們放棄了，轉而尋求其他機會。

首先，讓我們檢查為什么人們不回覆國外vi設計欣賞的電話和電子郵件。

他們簡直太忙了。

那就對了。

決策者非常忙。一般企業高管在任何給定時間在辦公桌上至少有40個小時未完成的工作，因此他們很少響應那些不緊急或不重要的事情。

國外vi設計欣賞可以使用以下五種策略來改善國外vi設計欣賞的跟進流程，并增加與潛在客戶重新建立聯系的可能性。

1.與合適的人打交道。

首先，國外vi設計欣賞必須與合適的人打交道。這意味著要與負責做出購買決定的關鍵人員交談。如果國外vi設計欣賞要與控制預算的人或擁有該購買決定的人以外的其他人討論購買事宜，那是在浪費時間。

2.預先安排隨訪。

一種有效的策略是在每次對話期間預先安排后續活動。

在初始通話中，國外vi設計欣賞需要為隨后的對話確定日期和時間。國外vi設計欣賞只需說：“看來我們需要再次交談。下周二早上9:15可以為國外vi設計欣賞服務嗎？” 確定具體的日期和時間至關重要，但是大多數銷售人員都會說：“下周二給國外vi設計欣賞打電話。”

這種方法會敞開大門，迫使其他人實際查看他們的日歷并考慮國外vi設計欣賞的請求。

確定日期和時間后，告訴他們國外vi設計欣賞將向他們發送Outlook邀請，然后在致電后立即發送。

在確定的時間致電時，國外vi設計欣賞可能會收到他們的語音郵件，因此請掛斷并在2-3分鐘內回電。如果仍然收到語音郵件，請留言，“先生。瓊斯，凱莉·羅伯遜如愿以償。我懷疑國外vi設計欣賞已被叫走，所以我會在11:45叫國外vi設計欣賞一聲。” 在許多情況下，對方會在短時間內回覆國外vi設計欣賞的電話，或者國外vi設計欣賞第二次致電時會在他們的辦公桌前。

3.制定計劃。

國外vi設計欣賞不能簡單地一直打電話給潛在客戶，然后說：“嗨，是Kelley跟進來看看國外vi設計欣賞是否已做出決定。” 這種方法將使國外vi設計欣賞無處可做……快速！

關鍵是要找到使自己的名字保持在潛在客戶的視野中的方法。這就是為什么...

當國外vi設計欣賞的聯系人處理內部政治，審批流程以及其他計劃時，許多購買決策都會進入等待狀態。盡管今天可能會優先考慮購買決策，但是如果國外vi設計欣賞的聯系人需要解決的問題更加迫切，則明天可以將購買決策推到列表的底部。

這意味著國外vi設計欣賞需要一個經過深思熟慮的攻擊計劃。投資時間來制作“保持聯系”廣告系列。使用多種方法和方法，國外vi設計欣賞將增加與潛在客戶聯系的機會。

4.使用多種方法。

國外vi設計欣賞不能僅依靠電子郵件或電話來聯系忙碌的潛在客戶。國外vi設計欣賞需要使用多種策略和方法，包括；從LinkedIn，Twitter甚至Facebook等社交媒體平臺發短信并發送直接消息。

蝸牛郵件和快遞是當今技術驅動世界中未充分使用的兩種方法，國外vi設計欣賞通常可以在行業會議或網絡活動中與高價值的潛在客戶聯系。

5.成為該人的資源。

例如，如果國外vi設計欣賞知道自己的前景與員工流失有關，請尋找可解決此問題的信息。國外vi設計欣賞不必成為專家；實際上，如果國外vi設計欣賞不是這樣，國外vi設計欣賞將獲得更多的信譽，因為這表明國外vi設計欣賞與他們的業務挑戰保持著聯系。

如果國外vi設計欣賞要打電話，請確保每條消息都添加某種類型的值……避免使用我之前在幾段中提到的方法。

多少是太多了？

與客戶和銷售人員討論后續策略時，我最常問的問題之一是“多少錢太多了？” 或“我應該打幾個電話？”

沒有明確或確定的答案；但是，這是我的指導原則：

銷售機會越大，國外vi設計欣賞需要進行的跟進呼叫或聯系點就越多，因此國外vi設計欣賞必須確定特定業務的高價值銷售機會。

在我自己的銷售培訓業務中，如果銷售價值小于$ 500，我很少嘗試與潛在客戶重新聯系一次或兩次。但是，我將進行幾次價值數千美元的銷售嘗試，并且我將不懈地追隨可能產生5位數字結果的銷售機會。

偉大的后續行動需要思想，努力和精力。但是，國外vi設計欣賞執行此操作越一致和有效，國外vi設計欣賞的銷售就越多。