廣州品牌策劃談銷售的藝術與科學

廣州品牌策劃將告訴您管道已完全停止。由于所有這些賬戶都沒有要購買，它停滯了。廣州品牌策劃一直在研究它們，并在它們上進行工作，廣州品牌策劃并在它們上進行跟蹤和追逐，以避免做真正需要做的事情，這是使它們脫離管道并在管道中獲取新的東西。AP：是的。廣州品牌策劃的意思是，每當您看到這是資格認證失敗時。JB：嗯，不是這種情況。這不是資格失敗。失敗是希望。廣州品牌策劃沒有足夠的新東西進來。因此，她堅持進行永遠不會完成的交易，并一遍又一遍地打電話給他們，因為在廣州品牌策劃看來，她認為這是行之有效的，而銷售人員也陷入了這個陷阱。每時每刻。

廣州品牌策劃：雖然我看到了，即使有銷售代表，也可以進行高水平的勘探。就是說，如果廣州品牌策劃在使潛在客戶資格方面做得不好，他們就會得到這個積累，因為廣州品牌策劃感受到了在渠道中擁有一定數量和數量的潛在客戶的壓力。因此，廣州品牌策劃數量與質量的關系就變得尤為重要。因此，正如您所說的那樣，與其真正使他們合格而不是取消那些永遠不會購買的產品，不如使他們喪失資格。他們堅持下去。

廣州品牌策劃在正確的時間以正確的信息站在適當的人的面前

JB：是的。而且，您知道，銷售科學正在足夠多的人面前出現，而銷售藝術是在正確的時間以正確的信息出現在正確的人面前。因此，您始終會保持這種平衡，但是對我來說，管道速度大約是交易正式達成時需要多長時間？因此，廣州品牌策劃不管這是第一次會議，還是每個公司都不一樣，當樣本取出時，交易就如期而至，那時他們正在籌備中。在某些情況下，尤其是在軟件中，這是演示發生的時間。因此，廣州品牌策劃已經同意進行演示，但是在某個地方可以達成交易，因此您必須根據自己的情況和自己的公司進行定義，該指標是指銷售周期應保持多長時間。因此，在典型的業務服務中，B2B服務通常需要90天左右的時間。

廣州品牌策劃將需要從交易的開始到結束。您想要查看的是在這段時間內完成的交易數量。然后從探礦的角度來看，就在電話上，我希望一名典型的B2B代表能夠在一天的探礦一個小時內完成他們需要進行的所有約會。他們應該每天可以撥打30到50個表盤。然后，廣州品牌策劃只希望看到他們每天處理25到50封出站電子郵件。可以在銷售時間之外的黃金時間之外安排這些電子郵件，因為現在有許多很棒的軟件程序，可以讓您構建所有電子郵件和潛在電子郵件。您只需按一個按鈕，他們就會在一天中的任何時間發送您希望他們去的消息。AP：對，并提醒您：請勿使用hi，Hey或hello，然后使用名字，只使用名字和逗號。JB：當然。當我與一群銷售人員坐下來時，我首先要做的是，嗯，您知道，我們無法完成很多潛在客戶。我用一個叫做霍斯曼法則的帕金森定律的小東西。帕金森定律說，工作往往會擴展到分配的時間。

霍斯特曼（Horstman）的推論說，工作往往會在分配的時間內收縮。因此，如果我說您有一個小時，并且這里列出30個潛在客戶，我希望您致電。通常，您可以在一小時內撥打那些潛在客戶的電話。鑒于大多數'em都將用于語音郵件。從聯絡的角度來看，您可能只會與其中的10個人進行交談。正如我們在本播客中較早建立的那樣，這些通話將非常非常快。因此，如果是這樣，那么您就應該能夠淘汰所有勘探機會。通常，如果您是B2B銷售代表，并且與10位合格的潛在客戶進行交談，那么大多數B2B代表都有能力查看數據庫并拉出最合格的潛在客戶，因為大多數公司已在這些數據庫上進行了投資。如果廣州品牌策劃與10交談，您將設置兩個約會，并且對于大多數B2B代表來說，如果您每天都有兩個合格的潛在客戶約會，您就不會輸。

快速射擊問題：廣州品牌策劃的最愛

美聯社：非常好。因此，我們將移至演出的最后一部分。一些急需解決的問題。單個單詞的響應很好，如果需要，可以詳細說明。你準備好了嗎？